Pourquoi faire appel à un cabinet de recrutement pour recruter un commercial ?

Les cabinets de conseil spécialisés dans le recrutement sont des acteurs majeurs du marché de l’emploi.


Un cabinet de recrutement apporte toute son expertise aux entreprises qui souhaitent recruter et, ainsi, limite fortement les risques d’erreur lors de leurs recrutements.

L’externalisation des processus de recrutement des entreprises auprès d’un cabinet de recrutement constitue une alternative flexible permettant de répondre aux enjeux actuels du recrutement dans une démarche efficace et efficiente.

Pour toutes les entreprises, le but est de réaliser des résultats les plus ambitieux possible. Pour atteindre ces objectifs, les équipes commerciales doivent être compétentes et performantes. Ne pas se tromper lors des recrutements et, notamment de leurs commerciaux, s’avère crucial. Cependant, il n’est pas toujours simple de trouver les meilleurs talents pour les postes de commerciaux, que ce soit
des vendeurs en magasins ou commerciaux en externe. Et, pour trouver les meilleurs profils, s’adresser à un cabinet de recrutement spécialisé qui saura prendre en compte les exigences de l’entreprise quant à la définition du poste recherché et les particularités du secteur d’activité, s’avère être souvent le meilleur choix. Les cabinets de conseil en recrutement sauront dénicher la perle rare parmi les candidats potentiels.

Parallèlement, le turnover constaté parmi les commerciaux étant un des plus élevés, les entreprises cherchent donc à sécuriser leurs recrutements de commerciaux. Une très bonne approche du recrutement permet aux entreprises d’embaucher les bons profils et les fidéliser. Il est donc fondamental pour les recruteurs de savoir utiliser les réseaux sociaux pour repérer les meilleurs talents lors des processus de recrutement car les réseaux sociaux constituent désormais le canal privilégié, à la fois pour les candidats qui développent leurs réseaux de contacts susceptibles de les aider ou de les coopter et pour les entreprises qui animent des communautés autour de la marque employeur.


Un cabinet de recrutement qui saura dénicher les meilleurs talents permet de sécuriser au maximum
les recrutements de commerciaux.


Un cabinet de recrutement tel que Aéos Consultants dispose d’une équipe d’experts spécialistes de leur domaine, disposant à la fois d’une expertise locale et sectorielle. Les consultants sont issus des métiers qu’ils recrutent et sont, par conséquent, spécialisés dans ces métiers. Cette équipe apporte toute son expérience terrain qui lui permet de comprendre les enjeux des demandes des entreprises.

Les avantages de l’externalisation du recrutement des commerciaux

Le cabinet de conseil en recrutement apportera toute son expérience et son expertise auprès des entreprises et saura également les conseiller sur l’expression du besoin en recrutement et la définition de poste.


Gagner du temps

Outre le fait que le processus de recrutement est particulièrement chronophage, notamment dans les phases d’analyse de CV des candidatures reçues et de recherche des meilleurs profils, il exige un véritable savoir-faire mais aussi une maîtrise de l’exploitation des canaux de diffusion les plus performants pour les publications des offres d’emploi.


Les cabinets de recrutement disposent de viviers de CV et savent, lorsque le profil recherché est rare ou très spécifique, utiliser les méthodes d’approche directe pour trouver le meilleur candidat. Pour les profils moins pénuriques, faire appel à un cabinet de recrutement constitue également un gage de réussite du recrutement dans un délai optimal. En effet, tous les candidats potentiels ne sont pas obligatoirement en recherche active d’emploi même si la majorité d’entre eux reste en veille.


L’optimisation du temps consiste également à détecter très rapidement le niveau d’intérêt des candidats contactés pour le poste proposé afin d’éviter d’avancer dans le process de recrutement avec des candidats moyennement intéressés.


Trouver le meilleur profil

Les cabinets de recrutement connaissent le marché de l’emploi et savent précisément, pour un type de poste donné, où sourcer le profil recherché, même pour les recrutements spécialisés ou les plus rares, afin de dénicher les meilleurs candidats. Ensuite, les équipes d’expert savent aisément mesurer,les potentiels et reconnaître les meilleurs talents.


Outre l’optimisation du temps de recherche des candidats, de présélection des meilleurs profils pour le poste ciblé, le cabinet de recrutement saura évaluer les candidats avant de présenter les meilleurs à l’entreprise. Un expert dans le métier de recrutement saura évaluer les compétences métiers (hard skills) ainsi que les aptitudes personnelles (soft kills).


Maîtriser ses coûts de recrutement

Les entreprises peuvent définir leur enveloppe budgétaire prévue pour chaque recrutement. Le cabinet de recrutement ayant un engagement de résultat, ce budget ne dérapera pas.


Si, au contraire, l’entreprise décide de recruter par ses propres moyens, non seulement, les difficultés à utiliser efficacement les meilleurs canaux de diffusion mais aussi l’impossibilité à accéder à certains outils dédiés aux métiers du recrutement peuvent entraîner un dérapage budgétaire énorme sans pour autant être certain d’aboutir à un résultat concluant. Si, à l’issue de ce choix, le recrutement se solde par une erreur de recrutement, on peut facilement imaginer l’ampleur du dépassement budgétaire sans compter qu’en l’absence de ce nouveau collaborateur, notamment dans les équipes commerciales, la performance globale de l’entreprise peut être touchée.


Valoriser sa marque employeur

Pour recruter facilement, les entreprises doivent attirer les candidats et, parmi eux, retenir l’attention des meilleurs profils, et, par conséquent, doivent être très présentes sur les réseaux sociaux.

Les entreprises peuvent accroître leur visibilité et valoriser leur marque employeur en faisant appel aux services d’un cabinet de recrutement qui saura booster leur image de marque et les conseiller.


Recruter un commercial, pour une entreprise, fait partie des recrutements dont la réussite peut constituer un enjeu stratégique pour la performance de l’entreprise. Il est donc impératif, pour les entreprises, de mettre toutes les chances de leur côté et, faire appel à un cabinet de recrutement, constitue un véritable gage de réussite.

Sources 

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Recherche sur + de 10 000 000 de CV en ligne

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