• Détecter les pépites !

    •  Mise en situation adaptée à chaque métier
    • Validation des capacités commerciales Reformulation, Traitement d'objections, Closing
    • Évaluation de la personnalité

  • Identifier le vrai ... du faux !

    • Analyse des performances chiffrées 
    • Validation des résultats obtenus 
    • Vérification de l'e-réputation


  • Créer les conditions de la Réussite !

    • Suivi post intégration 
    • Synthèse transmise à l'équipe dirigeante 
    • Détection des besoins en formation


Vente:

Depuis 7 ans, Aéos Consultants apporte sa spécialisation dans les métiers de la vente.  Recruter un bon commercial, tenace, organisé et respectueux de son entreprise et de ses clients n’est jamais une mince affaire.

La palette des commerciaux est illimitée. Un autodidacte peut par exemple s’avérer terriblement efficace en simulation de vente car seule son intelligence commerciale fera la différence.

Le commercial qui réussit en 2019 est celui qui s’intéresse d’abord et avant tout au contexte et au ROI (retour sur investissement) de son client. Chez Aéos Consultants, nos experts évaluent :

  • l’impact en découverte (capacité à poser des questions ouvertes et pertinentes)
  • la reformulation (permettant de verrouiller des points de passage et d’appui)
  • le traitement d’objections (afin de lever les derniers freins chez son interlocuteur)
  • le closing (proposer un rétroplanning, un « Next step » permettant d’engager le client dans une démarche de partenariat à long terme)



Distribution:

A l’image des commerciaux, le secteur de la Grande Distribution rencontre un turnover important, ainsi que des besoins croissants en recrutement. Difficile de s’y retrouver tant les marchés sont en mouvement et réclament une forte capacité d’adaptation, pour les femmes et les hommes qui composent ces entreprises.

AEOS vous apporte, par sa méthodologie, une clarté et une précision sur les critères de recrutement, tant sur le savoir-être que sur le savoir-faire (métier en lui-même, qu’il soit Manager des Ventes, ou Chef Boucher), grâce à une équipe d’experts, ayant eux même exercé plusieurs métiers dans ce secteur.

Nous mesurons la capacité du futur collaborateur (trice) à appréhender la dureté de ce métier (amplitudes horaires de plus en plus larges en magasin) et son adaptabilité sur l’évolution permanente des outils (gestion des stocks, inventaires, etc.) et de la théâtralisation (choix des implantations, des mises en avant, etc.) 

Témoignages :

Guillaume Marnetto Directeur Commercial France / Belgique - JES

« Sur les 4 dernières années, j'ai confié plusieurs recrutements d’ingénieurs commerciaux au cabinet Aéos Consultants. Je suis toujours aussi satisfait du professionnalisme et de la qualité d'écoute des intervenants. Vous aussi, vous pouvez leur faire confiance. »

Lionel Teulier Directeur des ventes - EDF /ENR France

« La première chose que j’ai appréciée dans ma relation avec Aéos c’est leur rapidité dans l’action, ils font preuve d’agilité, de réactivité sur nos demandes et nos besoins sont satisfaits dans les délais. Cela fait plus d’1 an que nous travaillons avec le cabinet de recrutement Aéos Consultants, nous avons su développer une relation de confiance et de transparence.

Grâce à cette société, nous avons réussi à atteindre nos objectifs de recrutement de commerciaux, soit plus de 30 profils recrutés en 2018. »

Lionel TERZIAN Directeur régional – PORCELANOSA

« Cela fait plusieurs années que je fais intervenir Aéos Consultants pour le recrutement de Chargés d’affaires, de conseillers de vente et de responsables show-room.

Nous sommes toujours satisfaits des services d’Aéos, autant en matière de recrutement que de formations pour mes équipes. Je recommande fortement cet organisme. »

Service RH SOCOO’C

 « Nous avons commencé à travailler avec le cabinet AEOS Consultants en 2016 et nous leur confions depuis, régulièrement, nos recrutements de responsables de magasins.

Nous apprécions particulièrement la réactivité des équipes, la grande disponibilité des consultants et la qualité des échanges que nous avons avec eux.
Le petit plus d’Aéos ? L’enthousiasme et le dynamisme constants avec lesquels les équipes traitent les missions confiées ! »  

 

Actualités: Les commerciaux et le marché de l’emploi

 Les fonctions commerciales font partie des fonctions les plus importantes prévues en nombre de recrutements de cadres pour l’année 2019.

 Le nombre de propositions de postes de commerciaux, sur le site de l’APEC (Association Pour l’Emploi des Cadres), a augmenté de 12% en un an et représente à lui seul 30% des annonces.

Pour les cabinets de recrutement qui proposent des postes, à la fois pour les cadres et les non cadres, le nombre d’offres d’emploi pour des postes de commerciaux représente un pourcentage élevé. Pour sa part, le cabinet Aéos consultants propose actuellement 83% de postes de commerciaux.

Dans ce contexte, il est important, pour les entreprises qui ont besoin de pourvoir des postes de commerciaux, de faire appel à des cabinets de recrutement qui utilisent tous les outils possibles pour se mettre en relation avec les personnes qui possèdent le profil recherché (diffusion annonces optimisées, utilisation des réseaux sociaux, …).

 En 2019, une des priorités des entreprises sera de recruter des commerciaux. Au quatrième trimestre 2018, 46% des entreprises prévoyaient déjà de recruter des commerciaux.

 Pour les candidats qui recherchent un poste de commercial, le baromètre est donc au beau fixe. La rareté des « bons » profils a boosté les rémunérations. Parmi les profils les plus prisés, on trouve celui de responsable commercial et de responsable de la relation client dont les rémunérations ont augmenté de +5.8% en 2018.

 Cependant, le niveau de salaire ne suffit plus à conquérir les candidats. Quel que soit leur parcours, les collaborateurs attendent de leur futur employeur qu’il leur propose des conditions de travail propices à leur épanouissement au sein de l’entreprise. Les candidats sont plus exigeants car bon nombre d’entre eux reçoivent des propositions sans avoir postulé. La concurrence est, par conséquent, rude parmi les entreprises qui cherchent à recruter des commerciaux. Cela incite les entreprises à soigner leur marque employeur et à mettre en avant leurs valeurs d’entreprise.

Pour recruter des commerciaux de valeur, les entreprises n’hésitent plus à proposer, outre une rémunération attractive, des missions intéressantes, des horaires flexibles, des opportunités de formation, tout ce qui peut contribuer à améliorer le bien-être du salarié et son équilibre entre sa vie professionnelle et sa vie personnelle.

Avec le développement du digital et la mise en place d’organisations managériales plus transversales, les entreprises accordent une très grande importance aux qualités personnelles et aux capacités de leadership, à gérer des projets, à collaborer, etc. Le métier de commercial continue donc à s’enrichir et se diversifier et permet aux commerciaux d’avoir des carrières dynamiques et évolutives.

 Voir les propositions de postes de commerciaux par le cabinet Aéos Consultants

Sources :

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Notre méthodologie

Notre méthodologie exclusive en 6 étapes
vous assure un timing record et une garantie de remplacement,
gage d'un service de qualité.

1
Analyse du besoin

Réalisée par des Experts métiers

Conseil sur l'élaboration du projet de recrutement

2
Sourcing croisé/chasse

Chasse des meilleurs talents par approche directe

Recherche sur + de 10 000 000 de CV en ligne

Diffusion de l'offre sur 25 sites emploi

3
Sélection et évaluation

Mise en situation professionnelle pour mesurer « les savoir-faire »

Évaluation des managers par un jury d'experts

Test exclusif Aéos et prise de référence systématique

4
Aide à la décision

Méthodologie exclusive d'aide à la décision

Lecture de la grille d'analyse réalisée par un expert métier

5
Suivi post intégration

Bilan d'intégration post-recrutement réalisé par un coach

Synthèse des forces & faiblesses

6
Formation et coaching

Formation intégration et accompagnement du collaborateur.

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