Responsable régional des ventes/manager commercial sur le marché PME/PMI H/F

Offre postée le : 7 mars, 2024

Responsable régional des ventes/manager commercial sur le marché PME/PMI H/F

L'entreprise :

Aéos Consultants est un cabinet de recrutement implanté à Aix en Provence, Paris, Lyon, Toulouse, Nantes, Bordeaux, Lille et Sophia Antipolis qui intervient dans les métiers de la vente, du management et des fonctions supports et techniques.

Intégrer EDF ENR, c'est rejoindre un acteur majeur des énergies renouvelables, leader dans le domaine du photovoltaïque en France (plus de 40.000 générateurs installés chez une clientèle de particuliers ou de professionnels ; 2000 centrales photovoltaïques installées et monitorées en France et à l'étranger, de 36 kWc à 6 MWc). C'est aussi rejoindre une entreprise de plus de 870 collaborateurs, filiale du Groupe EDF.

Pour répondre à ses projets de développement, nous recherchons un.e :

Responsable régional des ventes/manager commercial sur le marché PME/PMI

Poste à pourvoir sur l'agence EDF ENR de Toulouse pour couvrir le secteur Toulouse - Bordeaux (domiciliation possible également à Bordeaux)

Description du poste :

Rattaché.e au Directeur Commercial France BtoB, vous êtes garant.e de la croissance de l'activité PME/PMI en pilotant vos équipes dans la vente de solutions photovoltaïques en autoconsommation auprès d'une clientèle de professionnels.

En véritable animateur.trice commercial.e, vous aurez pour missions :

  • D'élaborer et de définir, en concertation avec votre direction, la stratégie commerciale sur votre territoire en développant une clientèle de professionnels (agriculteurs, PME-PMI) et assurer sa mise en oeuvre ;
  • De recruter, former, animer et encadrer vos équipes commerciales sur une vente en cycle court à travers une offre packagée ;
  • D'accompagner sur le terrain et en clientèle vos commerciaux afin de leur faire appliquer la méthode de vente ;
  • De mettre en place et animer des partenariats locaux, source de développement ;
  • De participer à l'amélioration des outils d'aide à la vente en lien avec les services marketing, juridique et ingénierie conception ;
  • D'assurer une veille concurrentielle et sectorielle.

Acteur essentiel du développement d'EDF ENR sur le segment PME/PMI, vous gérez votre périmètre en autonomie en étant garant du reporting auprès de votre direction.

Votre profil :

  • Vous possédez une expérience réussie de 5 ans minimum dans l'animation de commerciaux terrain.
  • Vous êtes spécialiste de la vente en cycle court et des solutions de financement dans le domaine du solaire, des énergies renouvelables, du bâtiment ou tout autre produit à forte valeur ajoutée.
  • Reconnu.e pour votre sens relationnel, votre capacité à vendre et votre culture du résultat, vous êtes un homme/une femme de terrain mais aussi un.e pilote d'activité.
  • Motivé.e par un challenge intrapreneurial, vous êtes doté.e d'un esprit pionnier.
  • Des déplacements réguliers sont à prévoir sur le périmètre géographique qui vous sera confié.

La rémunération et les avantages :

  • Rémunération attractive composée d'un fixe + commission sur vos ventes personnelles et équipe + prime annuelle sur objectifs qualitatifs et quantitatifs ;
  • Statut cadre, véhicule de fonction 5 places, carte affaire, carte essence, télépéage, ticket restaurant et frais de repas sur les déplacements ;
  • Mutuelle, participation et intéressement.

Vous souhaitez mettre du soleil dans votre carrière ?

Alors merci d'envoyer votre CV, LM et prétentions salariales au cabinet Aéos Consultants en charge, en exclusivité, de ces recrutements pour EDF ENR sous la référence : ENR-MCO-31-01-FAR

Postuler à cette offre
Type de contrat : CDI
Référence : ENR-MCO-31-01-FAR
Localisation : Toulouse
Catégorie : Cadre
Début : 27 mars 2024


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Confiez-nous une mission.

Notre méthodologie

Notre méthodologie exclusive en 6 étapes
vous assure un timing record et une garantie de remplacement,
gage d'un service de qualité.

1
Analyse du besoin

Réalisée par des Experts métiers

Conseil sur l'élaboration du projet de recrutement

2
Sourcing croisé/chasse

Chasse des meilleurs talents par approche directe

Recherche sur + de 10 000 000 de CV en ligne

Diffusion de l'offre sur 25 sites emploi

3
Sélection et évaluation

Mise en situation professionnelle pour mesurer « les savoir-faire »

Évaluation des managers par un jury d'experts

Test exclusif Aéos et prise de référence systématique

4
Aide à la décision

Méthodologie exclusive d'aide à la décision

Lecture de la grille d'analyse réalisée par un expert métier

5
Suivi post intégration

Bilan d'intégration post-recrutement réalisé par un coach

Synthèse des forces & faiblesses

6
Formation et coaching

Formation intégration et accompagnement du collaborateur.

Aéos en chiffres

Placements chez nos clients

Consultants
Experts

Agences en
France

Plus de 250 références Parmi lesquelles
logo EDF ENR
logo Suntory
logo Carrefour market
logo Valeo
logo Forbo
logo Porcelanosa
logo Socoo'c
logo Provac

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