Dans son dernier baromètre Sourcing cadres, l’Apec compare sur 10 ans (2009-2019) l’évolution des principaux canaux de recrutement et leur efficacité. Il en ressort que, même si l’offre d’emploi reste incontournable (89% des entreprises l’ont utilisée en 2018), l’usage des réseaux sociaux professionnels pour les recrutements a quadruplé en 10 ans et ceux-ci sont souvent cités parmi les moyens les plus pertinents. Le taux d’usage de ce moyen de sourcing représentait 22% en 2015 contre 32% en 2018, soit une progression de 10% en trois ans.
La démarche d’approche directe est une démarche proactive qui repose sur la prise de contact directe avec des professionnels en activité dont le profil correspond aux besoins exprimés par l’entreprise.
Lorsqu’il s’agit de recruter des cadres, middle management et dirigeants, ou encore des profils rares ou spécialisés, il est particulièrement judicieux d’opérer par approche directe ou chasse. Ce mode de sourcing permet de trouver le bon candidat pour répondre aux besoins des entreprises.
Les techniques de recherche par approche directe permettent un ciblage millimétré des candidats. Il est donc fondamental que la description du poste à pourvoir soit particulièrement bien travaillée afin que le ciblage des profils par approche directe soit efficace.
Les spécificités de l’approche directe
L’approche des candidats doit être réalisée avec méthode car le cabinet de recrutement doit identifier rapidement les candidats qui manifestent un intérêt réel pour la proposition faite, sachant que certains candidats utilisent cette opportunité de contact uniquement pour négocier une révision de leur rémunération ou une évolution de leur poste auprès de leur employeur.
Une fois les meilleurs profils identifiés, il s’agit ensuite de les convaincre de l’intérêt du poste proposé et de l’entreprise, d’où l’importance, pour l’entreprise, de travailler sa marque employeur.
Le cabinet Aéos Consultants propose à ses clients, notamment au niveau de sa division Management et Executive search, l’approche directe dans son process de recherche des meilleurs profils.
