Chef des ventes / Responsable commercial H/F

Offre postée le : 23 juillet, 2020

Chef des ventes / Responsable commercial H/F

L'entreprise :

AÉOS Consultants, est un cabinet de recrutement implanté à Aix en Provence, Paris, Lyon, Toulouse, Nantes, Bordeaux, Lille et Strasbourg. Il intervient dans les métiers de la Vente, du Management,  de la Distribution et des services « Supports et Techniques ».

Notre client est une société en forte croissance depuis 9 ans, qui intervient sur les secteurs des nouvelles technologies tels que l'informatique (PC/MAC, sauvegarde de données, serveurs hébergés, cloud, etc.), la téléphonie (VOIP, solutions de téléphonie professionnelle, etc.) et la bureautique (copieur, système d'impression, GED, etc.)

Du siège social basé à Marseille, la direction et les responsables de service pilotent l'entreprise avec des valeurs humaines qui portent les salariés vers l'autonomie, et l'envie de grandir « ensemble ».

Réparti en 3 sites : Paris, Marseille, Sophia Antipolis, le service commercial et le service technique oeuvrent pour répondre au mieux aux besoins du client.

Afin d'accélérer son développement, notre client recherche un :

Chef des ventes / Responsable commercial (H/F)

Poste à pourvoir en CDI sur Marseille

Description du poste :

Rattaché au Président, vous aurez pour mission principale de développer le chiffre d'affaires et la marge commerciale. Pour ce faire, votre champ d'intervention est multiple :

1 – Membre du Comité de Direction :

  • Vous participez, définissez et mettez-en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise en collaboration avec la Direction.
  • Vous travaillez sur les décisions à prendre, et fixez les objectifs et axes prioritaires de développement, en lien avec la stratégie de la société.
  • Vous participez au recrutement de nouveaux collaborateurs commerciaux pour compléter l'équipe en place sur les départements 13, 83 et 06. 

2 – Le management :

  • Vous managez une équipe de commerciaux répartis sur la région PACA.
  • Vous êtes proche de vos collaborateurs, et savez prendre le temps de les écouter et de les former.
  • Vous savez les challenger en mettant en place des animations commerciales.
  • Vous vous intéressez aux problématiques de vos collaborateurs et les aidez à trouver leur propre solution.
  • Vous animez des réunions commerciales hebdomadaires.

3 – L'activité Commerciale :

  • Vous savez remplacer un collaborateur en son absence (détection de nouveaux projets et vente, gestion des contrats, suivi clients, gestion des litiges, etc.)
  • Vous saisissez toutes les opportunités pour développer l'activité commerciale à travers la recommandation mais aussi l'utilisation des réseaux professionnels.

Votre profil :

  • Vous disposez une expérience commerciale et managériale en BtoB, impérativement dans l'un des univers : informatique, téléphonie ou système d'impression.
  • Vous êtes reconnu(e) comme un leader dans votre domaine. Vous savez rassembler vos équipes autour d'un projet commun et avez un réel goût pour la formation de vos collaborateurs.
  • Vous êtes à l'aise en public et savez-vous mettre dans la peau d'un « chasseur » pour aller chercher de nouveaux clients. 
  • Enfin, vous maîtrisez les process de financements locatifs auprès des sociétés de leasing. 

La rémunération & les avantages :

  • Fixe selon profil + variable déplafonné selon l'atteinte et le dépassement des objectifs équipe en termes de marge, CA et vente de prestations de services (contrats de maintenance)
  • Package complet constitué d'un véhicule de fonction, carte essence, télépéage, mutuelle, prévoyance et pack multimédia.

Ce poste est fait pour vous ?

Alors, merci de nous faire parvenir votre CV + LM + prétentions salariales à Aeos Consultants sous la référence : SOL-CDV-13-01-DNA

Aucune candidature ne sera traitée directement par l'entreprise et sera rebasculée automatiquement à Aéos Consultants, entraînant un délai de traitement plus long.

TAGS : copieur, système d'impression, GED (gestion électronique des documents), informatique, PC, MAC,  sauvegarde de données, serveurs hébergés, cloud, téléphonie, centrex, VOIP, centile, solutions de téléphonie professionnelle.

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Type de contrat : CDI
Référence : SOL-CDV-13-01-DNA
Localisation : Marseille
Catégorie : Cadre
Début : 23 juillet 2020


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Confiez-nous une mission.

Notre méthodologie

Notre méthodologie exclusive en 6 étapes
vous assure un timing record et une garantie de remplacement,
gage d'un service de qualité.

1
Analyse du besoin

Réalisée par des Experts métiers

Conseil sur l'élaboration du projet de recrutement

2
Sourcing croisé/chasse

Chasse des meilleurs talents par approche directe

Recherche sur + de 10 000 000 de CV en ligne

Diffusion de l'offre sur 25 sites emploi

3
Sélection et évaluation

Mise en situation professionnelle pour mesurer « les savoir-faire »

Évaluation des managers par un jury d'experts

Test exclusif Aéos et prise de référence systématique

4
Aide à la décision

Méthodologie exclusive d'aide à la décision

Lecture de la grille d'analyse réalisée par un expert métier

5
Suivi post intégration

Bilan d'intégration post-recrutement réalisé par un coach

Synthèse des forces & faiblesses

6
Formation et coaching

Formation intégration et accompagnement du collaborateur.

Aéos en chiffres

Placements chez nos clients

Consultants
Experts

Agences en
France

Plus de 250 références Parmi lesquelles

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  • Aeos agence Paris Paris - Ile de France

    Espace George V
    10, avenue George V
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